x

积分制管理:这四种类型的公司最容易倒闭!

发布时间:2021-12-23 10:59

船在在什么情况下最危险?不是碰到暴风雨,而是平静的海面上,暴风雨在来临之前是可以预测危险,人在这种情况下往往是高度警惕,但是在平静的海平面,人往往是最容易放松警惕。

这个道理用在企业的发展也是一样,越是稳定的公司越是危险,因为现在的稳定有可能蒙蔽了双眼,以为这是太平盛世,但是市场往往是最不稳定的,市场在变化就没有所谓稳定。



特别是现在传统行业,更是难找,前段时间,我跟一位做传统行业的老板吃饭,他说自己准备关工厂不做了,我也知道这些年他真的操碎了心,身体也明显不如以前了,高成本,低利润,不关门亏损更大。

除了这外部原因之外,企业倒闭其实是可以预见,一个公司能不能做下去,大多数时候,从内部就可以看得出来了。

强抓细节,不注重产生效益的地方

有读者在后台私信我说,公司最近严抓考勤,感觉真的做不下去了!考勤在我们看来,其实也挺正常的,但是不正常的,这名读者是做销售的,他说,做销售强制要求上下班打卡,真的很挫伤做销售的积极性。

除了考勤打卡之外,还要应付各种会议,总结会议、学习会议等等,美其名曰是提升能力,结果能力没见提升,收入直线下降,销售都走得差不多了。



抓细节是好,但是要看实际情况,销售部门是直接产生收益的地方,他们考核的关键点是什么?当把考勤看得比业绩还重的时候,这个部门基本上就没戏了。

高层管理能力不强,经常甩锅

将帅无能,累死三军。经常骂下属,业绩不行,下属能力不行才导致业绩不行,工作没做好,下属能力问题,经常抱怨这不好那不好,并传播负面消息,这样的人还能在岗位上做这么多,基本上就可以判断老板也是这样的人。



业绩不行,老板骂高管,高管骂员工,员工骂客户,这样的公司能走多远?

老板忙里忙外,员工闲得没事做

这种情况很常见,前几年我们去帮张总落地,张总是做汽车修理厂,他公司就是属于这种情况,张总每天在公司亲自上阵修理,一点都没有老板架子,甚至是比员工还忙,来得比员工早,走得比员工晚,即使是这样,利润也并没有增加。

像张总这样的老板,在创业公司还是经常看见,他们忙里忙外,以为公司少了自己就运行不下了,如果有这样的念头,多半是做不大。

大多数企业都面临以下问题:

员工执行力不强、工作散漫,明明能用一天完成的工作,员工却拖了两三天!

老板在的时候员工积极表现,老板不在的时候就刷剧玩手机!

员工在公司混日子,老板推一下就动一下,老板不推就一动不动!上班抽烟、上厕所、下楼买东西半天就过去了。

公司招人难,招聘信息挂了半年,无人问津,福利增加、工资增加还是找不到人!

员工来了又走,培训成本增高了却没有达到理想效果,员工把公司当跳板,一有能力就走人!

员工积极性不高,花大价钱请人做培训,一周不到又打回原形!

考核标准不明确,缺乏有效的奖惩机制,员工干多干少一个样,导致优秀员工离职,只留下平庸的员工在公司混日子!



公司营业额明明是增多,利润却不断下降!订单不断增多,利润却越来越少!

公司想要改革,却屡屡失败,员工反感不执行,深知不改革企业被淘汰却无能为力!

老板来得最早走得最晚,累死累活,公司半死不活!

如果你的企业存在以上的问题,那是分配机制出了问题。如何解决分配的问题,需要借助一套管理模式。

华为、腾讯、公牛、中铁集团、首钢股份等企业都在用的管理方法——数据积分制管理,用积分对人的能力和做人、做事进行全方位的量化考核,并用软件记录和永久性使用。



绩效:比如业务员一个月工作指标设置了个人业绩目标、工作汇报、客户管理,那么公司对这个业务员考核,重点会看他的业绩,其次客户管理(回访、关系维护),最后工作汇报。

假设员工的工资是5000,首先就要列出员工必须要完成以上这些工作之后才能拿到这份工资,这是员工的基本工作,这个时候我们要对员工所作的工作进行分配——任务,比如说员工在这个月必须要完成5件事情,把这五件事情录入到任务(功道云积分制软件)中,系统每日、每周给员工分配任务,月底根据员工完成任务的情况来决定绩效。



奖金、分红:对于一些超额完成当月目标的优秀员工,公司就可以给予奖金、分红,这是属于公司的超额部分的奖金。以业务员5000为例,拿出2000作为绩效考核。



想要查看员工具体的完成情况,光光靠人力去监督和审核浪费时间和精力,而且带有很大的主管性,我们需要借助第三方软件——功道云积分制管理来记录员工的工作和行为,帮助老板监督和检查员工任务完成情况,用数据反映员工工作状态。

现在功道云积分制管理软件开通免费试用,前100名注册可免费试用并领取同行业落地积分资料,名额有限,先到先得!